ShortCuts référence ce podcast pour aider les utilisateurs à découvrir les épisodes qui méritent leur attention, puis à revenir vers les contenus originaux.
Édouard Beaucourt a passé 20 ans à expérimenter les meilleures pratiques commerciales américaines sur le marché européen, notamment chez Tableau puis chez Snowflake. Deux expériences d’ hypercroissance vécues de l'intéri
Le RevOps est encore trop souvent vu comme un intégrateur CRM. Une vision réductrice, surtout à l’heure où l’IA accélère tout. Pour cet épisode, on inverse les rôles : Benjamin passe de l’autre côté du micro. Après des d
Alix Nepveux , spécialiste de la pratique Software, Internet et Média en France chez Simon-Kucher , applique une méthode bien rôdée auprès des SaaS qu’elle accompagne. Son terrain de jeu ? La stratégie de croissance , de
À l'origine, Bulldozer ne devait être qu'un "side business" : simple collectif pour facturer quelques missions. Jordan Chenevier-Truchet et son associé avaient d'autres projets en parallèle. Mais ces projets respectifs p
Après huit ans passés chez Apple et cinq chez Welcome to the Jungle, Adrien Vicard met son expérience au profit de Teamtailor . Il apporte ses apprentissages : notamment, sa conviction que la performance commerciale repo
En 30 ans de carrière, Éric Didier a expérimenté le scale sous toutes ses formes : l’hypercroissance, chez PTC, où il participe à une croissance de 2,7 M $ à 1 Md $ de revenus en 7 ans ; l’entrepreneuriat, avec cinq entr
Dès sa sortie d’école, Antoine Fort réalise à quel point la rémunération variable des sales est un casse-tête pour les dirigeants. Avec deux amis ingénieurs, il s’attaque à ce problème massif et, en 2020, ils lancent Qob
Quand Domitille rejoint Lemlist comme CMO, l’entreprise est en pleine transition. Historiquement product-led et orientée self-serve, elle entame un tournant vers un modèle plus hybride. La mission de Domitille ? Repenser
Dataiku est l’une des licornes françaises de l’IA, avec plus de 300 M$ de dollars d’ARR et une organisation go-to-market mondiale qui porte des projets de scalabilité à grande échelle. Quand Lida Laisné rejoint l’entrepr
Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain,
Avant Diffusely, il y avait Meero qui était une marketplace de photographes B2B en forte croissance, stoppée par la pandémie. En 2022, l’entreprise prend un virage stratégique : abandonner plusieurs millions d’euros de r
LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B , opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés. En 2023, l’entrepri
Alan , la licorne française de la mutuelle santé, assure aujourd'hui près de 500 000 membres à travers l’Europe. Avec une valorisation de 4 Mds€ et une croissance de 40% en 2023, Alan se démarque par sa culture d'entrepr
Partoo accompagne les entreprises dans leur stratégie digitale avec une solution centralisée pour booster leur visibilité et optimiser la gestion client. Avec un ARR de plus de 35 millions d’euros et une présence dans 50
Livestorm, fondée en 2016, a rapidement conquis le marché des webinars avec une approche Product-Led Growth (PLG). Pratique, accessible, intuitif, Livestorm a séduit des milliers d’entreprises européennes. Mais en 2020,
Ringover, c’est LA plateforme de communication SaaS qui répond aux besoins des entreprises depuis près de 20 ans.🌟 Avec ses 14 000 utilisateurs et sa croissance à 2 chiffres, l’entreprise profite du contexte de digitali
Spendesk, c’est le SaaS qui a révolutionné les solutions de paiement en entreprise. Au micro de Revenue Echoes, Rodolphe Ardant, co-fondateur et CEO, revient sur le parcours de cette licorne française, de ses premiers pa
Un outil CRM intuitif pour gérer ses facturations, sa trésorerie et sa comptabilité, c’est la promesse de Sellsy. Depuis 2009, l’entreprise propose une solution ultra complète aux TPE et PME. ⭐ Mais comment s’imposer fac
Qui n’a jamais entendu parler de TheFork (ex La Fourchette) ? La plateforme de réservation en ligne cartonne en France depuis plus de 15 ans.✨ J’y ai personnellement passé 6 ans en tant que Head of Revenue Operations. Da